Living Cultural Realty

2008年4月16日星期三

长岛买方房市渐强

         据长岛经纪合作服务协会(MLSLI)统计资料显示,长岛两郡房市今年三月的表现大体维持在二月的水平上。两郡销量月比微升,同比大幅下降;平均售价月比微升,同比微降;地产上市价与成交价间的差额月比差别不大,同比继续保持大幅度拉升状态;两郡库存月比上升,同比新上市库存下降、同比住宅库存上升。具体特点有:

        两郡销量月比微升,同比大幅下降。其中苏福克郡(以下简称苏郡)三月份销售量为575个,比二月份的551个上升了4.4%,比去年三月的842个下降了31.7%。其中纳苏郡(以下简称纳郡)三月份销售量为546个,比二月份的517个上升了5.6%,比去年三月的766个下降了28.7%。

        两郡平均售价月比微升,同比微降。其中苏郡三月份为$431,300,比二月份的$415,900上升了3.7%,与去年同期的$444,900相比则下降了3.1%。纳郡三月份平均过户价为$584,700,比二月份的$587,400上升了0.5%,比去年同期的$593,200下降了1.4%。

        两郡地产上市价与成交价间的差额月比差别不大,同比继续保持大幅度拉升状态。其中,苏郡三月的5.2%与二月的5.2%持平,与去年三月的3.8%相比则上升了一点四个百分点。纳郡三月的6.0%与二月的6.2%相比下降了0.2%,与去年三月的5.1%相比继续上升近一个百分点。

        两郡库存月比上升,同比新上市库存下降、同比住宅库存上升。其中苏郡三月份地产新上市3,710个,库存总量达到17,478个,其中住宅库存达14,141个,与二月份新上市的3,426个和住宅库存13,739个相比分别上升了8.3%和2.9%。与去年三月地产新上市的4,509个相比下降了17.7%,与去年三月住宅库存的13,424个相比则上升了5.3%。

        其中纳郡库存三月份地产新上市3,193个,库存总量达到12,514个,其中住宅库存达9,862个,比二月份新上市的2,737个和住宅库存9,307个相比分别上升了16.7%和6.0%。与去年三月地产上市的3,546个相比下降了10%,相比住宅库存的9,260个则上升了6.5%。

        这种高库存、低销量、低价位、上市价与成交价间的大差额表现,是买方市场的部分重要特点。

2008年4月2日星期三

诚信为经纪对价值坚持所在

        “我几年前所接触的那位华人地产经纪人‘忽悠’了我。我由于第一次买房,没什么经验,相关知识很少,不能识别他的‘伎俩’,就糊里糊涂地上了当,受到了损失。以后,我知道了其中的猫腻,原打算告他,又觉得那位经纪人也是几个嗷嗷待哺孩子的父亲,也许正等米下锅,饥不择食,慌不择路吧;再说追回损失也要耗时费力,我就放弃了继续追究他责任的打算。请问,我做得对吗?”

        海伦 洪

        恕我直言,您做的有些欠妥。您之所以重提旧事,还是难以释怀,未愈合的伤口仍隐隐作痛。

        首先,对您被“忽悠”了表示同情,对您所涉损失表示惋惜,对您向我(同为地产经纪人)咨询表示诚挚的谢意,对您的怜悯心表示遗憾。为那位迄今未被追究责任尚还心安理得的同行略有负罪感。

        坚守诚信是每一个地产经纪人基本的职业道德。诚信是地产经纪人遵法守道的底线,越过诚信就是欺骗。诚信是地产经纪人对社会公共价值的承诺,而公共价值是符合绝大多数人利益的良心体现。经纪人的行为可用符合社会风格良心价值作为试金石,这杆秤既在法律道德的规范中,也在社会公众的心里。全社会要求地产经纪人认同这种良心价值观,践行诚信,经纪人本身也应该是认同这种价值观念的典范(请读者参阅2006年8月作者在《多维时报》发表《诚信——地产经纪职业道德的灵魂》一文。经纪人认同社会公共价值是选择经纪人职业的道德契约,是坚持的前提。经纪人坚持价值的同时,就是捍卫社会公共利益的努力,就是个人与社会匹配的默契。

        任何一位地产经纪人几乎每单生意都面临着是坚守职业道德还是放弃职业道德的选择,这种选择贯穿于整个职业生涯中。许多优秀的经纪人无不以诚信作为立业和立身的基石,都有坚持公共价值的共性,这种共性寓于个性之中,辩证统一,相得益彰。他们的这种坚持被社会完成了从认识到认同的过程。地产经纪人需要“认真” 二字,认真地认识、体会、操作和坚守诚信;地产经纪人也需要“掂量”二字,掂量诚信的份量等同于职业的生命。

        靠“忽悠”谋利的经纪人在侵犯了当事人利益的同时,也自毁了自己做人、做事的基础。我们也真看到了个别经纪人职业的“短命”,他们废弃诚信作为做事首捧,大搞坑蒙拐骗,结果被社会认识后,遭到排斥。他们的客户就局限于人生地不熟、尚未融入社区、对他们无从所知的新移民或外来户,而遭到知根知底当地老客户的唾弃。他们做一单生意,欺骗一位顾客,留下一片骂名,路就越走越窄。他们的行为有悖于社会公认的价值,不仅扰乱了市场,也败坏了行业。他们应“勿以恶小而为之,勿以善小而不为。”

        坚持诚信有时是要付出代价的。经纪人往往在激烈的市场竞争中,遭遇不当竞争的现象,竞争平台被破坏,竞争条件不平等。坚守诚信的经纪人就会面临失去顾客的境况,而不当竞争者却往往做成了生意。这对坚守诚信的经纪人是最残酷的挑战,他们作出宁可失去眼前利益、坚守社会公共价值、坚持职业道德底线,也不与其同流合污的选择。他们付出的是失去了眼前利益的代价,他们换回的是社会的承认和赞许,他们的道路因此会越走越宽广。

        坚持诚信有时需要勇敢。当经纪人面对个别当事人的不当请求,面对个别不当竞争的同行,要勇敢的说“不” !用法律和职业道德的要求解释、用社会公认价值的理念施以影响,劝其放弃不当请求或者不当竞争。《论语》言:“德不孤,必有邻。”相信社会公众的道义力量,坚持诚信者会得道多助。一个人如果把社会公认价值放在了首位,有了诚信的立身信念,就会正气在身,就可以产生宏大的力量,就可以战胜自己的怯懦,就会为公共价值信念而奋斗。

        地产经纪人的职业操守需要包括您在内的全社会的监督。作为被“忽悠”的当事人,您有权对其“忽悠”行为提出诉求并索要赔偿,您可以采用包括诉讼手段在内的方法捍卫您的利益。您今天的姑息是对明天社会的养奸,被怜悯的“他”会尝到“甜头”,是不会停止“忽悠”他人的。

        您大概有一个认识上的误区,也许是您作出这样选择的潜意识:那就是预设同情犯罪条件(即“生活困难者犯罪可以原谅”)。照此引而伸之,家有老母待养的盗窃犯,家境贫寒的妓女,孩子上学缺钱的贪污犯,负债而用劣质材料坑骗买主的建筑商,向商家强收保护费的黑社会,白拿赖账的市井无赖,利用职权索贿的国家公务人员等等,都可以被冠以“生活困难”,被公众谅解甚至免除法律的处分。

        您的“耗时费力”与您的实际损失相比也许不值(也许值),但是如果您果真采取了“追究”的行动,其社会意义会大于实际的损失赔偿。既可以捍卫公共价值的严肃性,又可以以儆效尤,起到警示作用,还可以剔除糟粕,端正行业风气,净化市场,甚至可以“治病救人”,还可以让世人避免听到某个孩子为他父亲曾经的不光彩行为蒙羞的祷告。

        以上论述和意见,供参考。