在大多數地區，在降溫至今條件下，對已經買入幾年的地產來說，還不至於低於買入時的價格售出。除非去年剛買入的地產今年必須賣掉，多數將不得不低於去年買入價再售，至少長島地產市場是這樣反映的。所以，對大多數賣主來說，只是少賺了些而已。
在過去的大半年裡，許多長島賣主都有過多賺些的想法上市他們的地產，受挫則降價，愈挫愈降，直至賣掉的噩夢。夏至有人願給四十八萬買賣主五十萬上市的地產，到了立秋，降到四十七萬都沒人買，眼看冬至來臨，賣主已經降到了四十六萬，如有人給四十五萬也賣。類似經歷，比比皆是。那末，何以賣出個好價就成了賣主們的煩心事。好價不一定是最高價，但它一定是公平市場價。請賣主考慮以下幾點：
相對供應，需要缺少，買主就比賣主少。賣主把地產在社區內搞得最具吸引力，同時確定最具競爭的市場價，遊戲就好玩得多。上市之前，認真研究《估價報告》，得出市場下降趨勢量上的判斷，以低於市場同類型地產最近的過去售價確定要約價﹔修理、打掃、油漆，甚至翻新裝修不可或缺。屋頂破舊的地產定然不具吸引力，還可能導致市場滯留時間長，或者買方反要約承諾偏低。請參閱《多維時報》今年10月27日《住宅上市定價藝術》一文。
給首次地產買主適當優惠。首次地產買主佔市場四成以上，他們大多數缺少首付現金，又不以賣掉已有地產為前提。賣主可以做出相對降價的處理，也可以要約承付過戶費，或者承付貸款點數。
選擇合適的地產經紀人。請參閱《多維時報》今年10月13日《如何選擇地產上市經紀人》一文。
立足點純粹是商品交易，不能夾雜以外的東西。別人的同類商品賣得好價，對賣主是參考，並不代表賣主也一定賣得好價。例舉一些上市地產定價不合理情況，看看它們什麼地方不合適。
“這個房子必須賣到五十萬，因為我買下一個房子的價錢是五十萬。”
“我們老了，不能再工作了。這個房子是我們的最後機會，我們一定要賣到八十萬。”——價格是由市場確定的，並不是賣主意願的。
“在Stony Brook像我這樣的房子賣到了七十五萬，我Selden的房子也要賣這麼多。”——別的地方賣掉的地產與本地地產不相關，賣主的地產與所在社區距離最近的相似地產有關。
“張先生與我幾乎同時在這裡買的房，他賣房賺了六萬，我也要至少賺六萬。”——賣主的地產質量與張先生的地產質量也許不同。
“買主要求我把電視機和按摩椅留下，這簡直是太過份了。”——如果住宅能反映出屋主的身份和社會地位的話，那末，市場反應的是供需關系。留下幾千元的設備就成交，比在市場降溫每況愈下的等待情景要好得多。
“這種房子八月份已經賣到六十萬，我絕不接受任何低於六十萬的承諾。”——現在不是八月了，現在的市場已經變化了。
賣主能夠取得市場成功，但要行得正。
没有评论:
发表评论