Living Cultural Realty

2011年2月12日星期六

地产价值有难以逆转的层面

长岛遭受连场大雪低温天气,积雪不融。
图为 Mt. Sinai 住宅在银装素裹中。
        经济大势好的时候,GDP 高,就业率高,地产呈上升态势,房价往上冲的势头,让绝大多数买家瞠目结舌,更让屋主喜气洋洋。买房就赚,地产投资周期可以缩短到 4 个月,回报率往往不低于 15 %,抵押贷款条件宽松,联邦住房货币投放量高。经济大势不好的时候,GDP 低,失业率高,卖空型(short sale),法拍型(foreclosure),拍剩型(REO)同聚在市,星罗棋布,层出不穷,深刻影响市场房价,几乎没有社区幸免,严重伤害所在邻居地产价值。各社区间只有量的差别,没有质的不同,甚至跌过绝对成本。建筑商纷纷停工,贱卖,进而歇业。房价往下掉的流血曲线,让绝大多数屋主心惊肉跳。买房就赔,拥房就贬,养房就亏。买家望而却步,卖主甩血求售,一片凄凉哀鸣。

        我把这种受经济大势影响地产市场状态的综合情况,理解为可逆转的地产市场现象,也理解为外部因素主导下的变化。之所以这样称谓它,还是因为它自身有着随经济形势的变化而变化,随经济态势的起伏而起伏的特点,地产价值的升降尽在有序和无序中。正是因为如此,绝大多数屋主在经济低迷时,还期望经济能好转,房价会再次跃升,希望跌损的部分会随着下一轮的复苏而失而复得。这一期望被历史得以多次验证。

        唯物者认为,有生就有灭,有降就有升,没有永远的降,也没有永远的升。无论降还是升,地产价值却有个难以逆转的内部层面,即绝对上升的一面,不太明显受经济大势影响的一面,不易被屋主们觉察的一面,相对潜在和暗行的一面,贯穿于缓慢的长期作用之中,那就是地产抽象劳动商品价值(绝对成本)不断升高的一面。

        所谓地产抽象劳动商品价值(绝对成本)是指建造一个具体不动产(包括地皮,建筑,树木,庭院,公用设施,道路,排涝,材料,劳务,建筑贷款,设计,安检,审批,操作花费和销售费用等)所反映的绝对成本核算总额。这是绝对的,也就是说,一定时期低于这个货币数额是不能完成购地,建筑,审批,上市,交易和过户的。按照经济理论,抽象劳动是撇开各种劳动的具体形式的一般的无差别的人类劳动,即人的脑力和体力的耗费。人的脑力和体力耗费的价值标准是按一定时期的金钱核算的,原材料和土地等一切相关要素也可以同理核算成本。抽象劳动形成商品的价值。

        如果建筑商可以在减去绝对成本后,仍有利可图,就不会贱卖和歇业了。如果发生贱卖,那就是建造成本高于市场价值的情况发生了。

        就是这个地产抽象劳动商品价值在悄悄地绝对地上升着,而且,极难逆转。每一次经济大势完成一次正玄曲线的周期都会把地产抽象劳动商品价值拉上一个新的台阶。上世纪 60 年代市值五、六万美元的住宅,经过数次经济大势变化的拉动,现在市值 45 万左右,住宅建筑的绝对成本迅猛增长,其中绝大部分的价值变化就是地产抽象劳动商品价值涨到了一定的高度。同理,汽车,粮食,衣物,汽油等商品的价值变化都是这个缘由。

        如果经济大势有涨有落,有波峰有谷地,那么地产抽象劳动商品价值则一直保持并呈现在上升曲线上。它不与经济大势同步,却受经济大势周期变化的推波助澜,始终暗潮涌动,在每一次经济大势的消长变化中,一次次完成脱变并稳定地保持在新的高位上,使房地产价值一直以进两步退一步的方式递增着。

        地产抽象劳动商品价值是房地产价值最本质的,内在的和稳定的价值因素,其绝对值变化的概率远远小于经济形势的大起大落。

        经济大势好转时,驱动了不动产市场供需关系中需大于供的车轮,建材和劳务成本相应上升,使得开发成本跟着攀升,这些都会在需大于供的市场条件强势的购买力下消化掉。一旦过分,泡沫就会积累,潜在危机就会深埋其中。当经济大势下滑时,推动了不动产市场供需关系中供大于需的逆向运动,建材和劳务成本偏偏维持稳定,使得开发成本相对稳定,在利润挤减至零后,市场就必须经历痛苦而漫长的盘整,来消化地产贬值的灾难。大多数屋主是在实用价值为主导情况下买房的,而不是以资本投机为主要目的,但在地产泡沫破灭的打击下,无论是自住还是投机,统统难于幸免。覆巢之下,安有完卵?

        这其中的开发成本却不太受经济大势的变化而相应变化,这种不对称性构成了地产价值相对不可逆转的一面。

        一个很有意思的现象验证这个理论的正当存在:当大面积出现供需失衡的情况,在严重的经济危机重创下,一些极端受灾地区的许多住宅被迫以远低于建造成本的价格售出,可在同一地区同一市场同一时刻用同样的售价货币总额却造不出刚被卖掉的住宅,说明了地产抽象劳动商品价值的相对坚挺,也是有时价值会低于价格经济原理的佐证。这既是对已有泡沫的现实惩罚,也是对可能泡沫的预防。这是市场自身净化力的作用。短期而言,地产抽象劳动商品价值低于价格了,但长远看,这是地产价值为下一次再进两步所作的一步退让。

2011年1月25日星期二

长岛房价2010年升1.4%


图 1
         据长岛地产经纪合作协会(MLSLI)元月24日的统计数据显示,皇后区(QUEENS BOROUGH)、纳苏郡(NASSAU COUNTY)和苏福克郡 (SUFFOLK COUNTY)去年 12 月房屋销售中间价为$360,000,同比$355,000上升了1.4%。其中,纳苏郡为$397,000,同比$400,000下降了0.75%(详见附图 1,点击附图,可开另窗,下同);苏福克郡为$327,000,同比$325,000上升了0.6%(详见附图 2);皇后区为$358,610,同比$339,888,升幅为5.5%(详见附图 3)。

        德罗西(Dorothy Aschkar, 2011年初就任该协会主席)为此作出乐观的评论:2010年末房屋销售中间价与2009年基本一致,而且销售量还高于后者,这确实从终止于下半年的退税法案得益不少,这反映了市场正在走向恢复,她相信房屋市场已经达到相持而且会转好的状态。低利率,稳定的房价,就业增长,租赁上升等市场因素将会鼓励更多的房客变成屋主。

图 2

        长岛房屋市场目前最大的亮点就是“可购性条件”已经步入绝对“买得起”的条件。这是该协会对房屋可购性指数的报导(the Housing Affordability Index (HAI))(基于长岛皇后区、纳苏郡和苏福克郡每月情况所反映的结论)。(HAI 是个专门委员会,旨在商品价值,消费价值,房屋价格,贷款利率和家庭收入等市场因素中作出评估)。

        另据全美地产经纪协会报导,2010年12月成屋销售量跃升了12.3%。这是在过去的6个月里第五次上升。全国去年12月房屋中间售价$168,800,同比下降了1个百分点。久市不售房屋12月上升到36%(11月为33%),比去年12月的32%上升了4个百分点。

图 3 (图片均由MLSLI制作)


2010年12月12日星期日

纳苏公寓价 11 月同比陡降17.5%

        皇后区(QUEENS BOROUGH)、纳苏郡(NASSAU COUNTY)和苏福克郡 (SUFFOLK COUNTY)今年 11 月同比去年的房屋市场表现为由西向东逐次渐滑,皇后区好于纳苏郡,纳苏郡又好于苏福克郡。这是长岛地产经纪合作协会(MLSLI)12 月 11 日统计报告所作的市场动态反映。

图 1
        其中,位于长岛西部的皇后区 (QUEENS BOROUGH) 今年 11 月的房屋市场表现为:独立住宅(RESIDENTIAL)的中间价($475,000)同比($450,000)上升了 5.6%,公寓楼房(CONDO-TOWNHOUSE)中间价($373,500)同比($350,000)上升了6.7%,合作公寓房(CO-OP)中间价($205,000)同比($191,000)上升了 7.3 %。三类所有权形式住宅 12 个月的中间平均价综合反映的变化是下降了 3.2%(详见附图 1,点击附图,可开另窗,下同)。


图 2
        其中,位于长岛中部的纳苏郡(NASSAU COUNTY)今年 11 月的房屋市场表现为:独立住宅的中间价($415,000)同比($410,000)上升 1.2%,公寓楼房(CONDO-TOWNHOUSE)中间价($425,000)同比($515,000)大幅下降了 17.5%,合作公寓房(CO-OP)中间价($236,750)同比($214,000)上升了 10.6 %。三类所有权形式住宅 12 个月的中间平均价综合反映的变化是上升了 2.2%(详见附图 2)。


图 3 (图片均由长岛地产经纪合作协会 MLSLI 制做)
         其中,位于长岛东部的苏福克郡 (SUFFOLK COUNTY)今年 11 月的房屋市场表现为:独立住宅的中间价($325,000)同比($337,500)下降了 3.7%,公寓楼房(CONDO-TOWNHOUSE)中间价($284,000)同比($266,250)上升了 6.7,合作公寓房(CO-OP)中间价($127,500)同比($150,000)大幅下降了 15.0 %。三类所有权形式住宅 12 个月的中间平均价综合反映的变化是下降了 1.7%(详见附图 3)。

2010年12月10日星期五

经纪细说买房谈判(五)

        (上接四)如果说买家判断出了潜在谈判对手的私人情况和卖房原因,那这个谈判策略的制定就有了针对性。所谓谈判策略应该是为实现谈判目标所制定的谋略、方法和步骤的总称。

        首先,对地产目标的当前价值要有个正确的估计,这是上面论述过的信息准备内容之一。这个“估计”是指地产的价值是估定的,那是因为地产价值自身的内因(地点,地价,建筑造价,内部电器、炉具,取暖热水空调泳池设备,绿色节能添附程度,园林化程度,树木状况,折旧等的复杂组合)有许多相对变化的内容,再加上外因,即方圆半英里内的市场变化让一般人难以精确琢磨到它的实际动态。这个内、外因的残酷相叠,把绝大多数买家就搞糊涂了。买家所有的患得患失心理,生怕吃亏的担心,买还是不买的犹豫都是从这里出来的。在这个情况下,买家出价很低的事情就会顺然发生。

        如果买家能从实际看房中做到对同类住宅现实价值有个近似的判断,再对已卖地产进行对比,最好再请经纪人给出一个《估价报告》。这三件工作做好了,买家对该地产价值的估定就不会离谱了。

        其次,确定买进的心理价格目标,也是谈判的目标。目标合理与否,直接影响谈判的进程和结果。如果目标定的远低与市场价值,卖主就很难接受,谈判陷入僵局的概率就高,失败的可能性就大。如果目标定的过高,谈判会很顺利进行,卖主会很高兴,买家一定会吃亏。所以,确定合理的价格目标是展开谈判的重要基点。

        再次,有了目标价,出价也就不难了。出价多少是策略的展开。要多少就给多少就不存在谈判了(1)。双方价格距离太大,必然僵持或破裂(2)。双方都可以接受,但又觉得吃亏,这样的价格一般就比较公平和接近市场价值(3)。真正意义上的谈判是指(2)和(3)。

        讨论一般地产谈判的几种策略:

        等空间法:即买家设置自己的出价与卖主要价的中间点为目标价,双方升降价格的幅度近似对等。如要价 55 万,买家拟在 54 万上下手,买家的出价为 53 万,给双方在 54 万成交点上留足同样一万元的空间。

        不等空间法:即除了等空间法以外的任何出价法。

        附条件法:即买家在出价的同时,附带要求卖主满足买家其他条件要求的方法。例如,要求卖主在很短(或者较长)的时间内腾出房子,要求卖主先行修理损坏部分,要求卖主负责补办 CO,要求卖主先行拆除非法建筑部分等等。

        上面三种方法很普遍,也没有多大的技术含量,一般经验的买家也都会自然选用。

        弱点击溃法:即买家发现卖主的软肋,并充分利用其弱点,点中死穴,大幅杀价,达到远低于市值买入目的的方法。如卖主离异,拟卖房分割财产;卖主是多个继承人,其中有继承人急于得到现钞;卖主的资金链出现严重问题,没有足够的时间等待更好的买家,而且 short sale 或者 foreclosure 的发生近在眼前;地产周围环境发生了严重不利于卖主的情况;地产非法加建、改建、扩建部分被政府勒令拆除仍尚未拆除;国家和地方经济下滑,失业率很高,买方市场凸现,地产久市不售,价格再三下跌;地产空置时间很长;卖主贴现要求急迫,求售变产等等。

        这是买家和买方经纪人(buyer agent)工作效率极大化的努力方向。技术含量高,要求前期准备工作细致,分析据理,要害锁定,时机把握得好,自信和坚持分寸有度,出价和谈判策略艺术。一般由极富有经验的经纪人主导整个谈判,成功的概率会更高。

        我在实践中代表买方常用的谈判技巧还有:切入共同利益,获得交易机会;抓取谈判筹码,增加话语权;变换谈判节奏,提升掌控度;巧设解决方案,影响卖方决策;设法开局破冰,融化僵局;摸透对方底牌,有效攻心;选好价格开端,互动中分析卖方心理;议价中张弛有度,妥协让步进退自如等等。(完)

2010年12月4日星期六

皇后纳苏10月房价同比全面上升


图 1
         皇后区(QUEENS BOROUGH)、纳苏郡(NASSAU COUNTY)和苏福克郡 (SUFFOLK COUNTY)今年 10 月的房屋市场表现是西升东降的曲线。皇后区和纳苏郡三类所有权形式住宅售价均上升,与此同时,东部的苏福克郡则全面下降。呈现出西热东冷的市场表现,也是城市“热闹”、乡村“安静”的市场特点。这是长岛地产经纪合作协会(MLSLI)11 月 22 日统计报告所作的市场动态反映。


        其中,位于长岛西部的皇后区 (QUEENS BOROUGH) 今年 10 月的房屋市场表现为:独立住宅(RESIDENTIAL)的中间价($472,500)同比($460,000)上升了 2.7%,公寓楼房(CONDO-TOWNHOUSE)中间价($351,608)同比($322,500)上升了9.0%,合作公寓房(CO-OP)中间价($202,000)同比($195,000)上升了 3.6 %。三类所有权形式住宅 12 个月的中间平均价综合反映的变化是下降了 5.1%(详见附图 1,点击附图,可开另窗,下同)。


图 2
         其中,位于长岛中部的纳苏郡(NASSAU COUNTY)今年 10 月的房屋市场表现为:独立住宅的中间价($436,375)同比($405,000)上升 7.7%,公寓楼房(CONDO-TOWNHOUSE)中间价($400,000)同比($370,000)上升了 8.1%,合作公寓房(CO-OP)中间价($227,500)同比($213,000)上升了 6.8 %。三类所有权形式住宅 12 个月的中间平均价综合反映的变化是上升了 2.4%(详见附图 2)。


图 3 (图片均由长岛地产经纪合作协会 MLSLI 制做)
         其中,位于长岛东部的苏福克郡 (SUFFOLK COUNTY)今年 10 月的房屋市场表现为:独立住宅的中间价($330,000)同比($333,000)下降了 0.9%,公寓楼房(CONDO-TOWNHOUSE)中间价($292,450)同比($298,750)下降了 2.1%,合作公寓房(CO-OP)中间价($125,500)同比($144,000)大幅下降了 12.8 %。三类所有权形式住宅 12 个月的中间平均价综合反映的变化是下降了 1.6%(详见附图 3)。